Software Consulting Business (Negotiation) --- part 1

做生意總是不停地要提案，報價，仔細想想，每一次的報價就像是一場談判。以下的內容出自「一開口，就說不」一書。

要做好「以決策為基礎的談判」 (而非「以情緒為基礎的談判」) ，需要做好下列四件事：

• 專注於使命與目標
• 控制個人的需要、不輕易表現對成交的渴望
• 不怕說「不」
• 不怕別人說「不」

認真遵守上述四個直接了當、可達成且有效的目標，才容易得到理想的最終成果。

重點在於：要專注在可控制之因素，並且就這些『可控制之因素』去訂出合理的目標，而不是把談判的『結果』當成目標，因為談判的結果是一種不可控制的事。