Software Consulting Business (Marketing)
- 營銷 (marketing) 的主要劃分界線是『是什麼，而不是如何做』。幫助潛在客戶了解要實現的目標 (結果)，但不要提供有關如何實現目標的詳細說明，否則，你將放棄自己的價值和/或提示客戶認為不需要你 (但感謝你免費給我這一切)！
- 切勿在諮詢 (consulting) 、專業演講 (professional speaking) 、輔導 (coaching) 甚至隨意交談中告訴別人你所知道的一切。告訴別人他們需要知道什麼即可。這樣一來可以減少工作量，而且可以使你成為『感興趣的對象』，而不是無聊的事情。
- 你必須傳播你的信息以建立信譽 (credibility)。嘗試顯示在盡可能多的渠道 (channel) 中 。
- 如果你想成為出名的專家，那麼在小池塘里做大魚會更容易，因此請仔細選擇池塘。
- 在專案進行到 2/3 的時刻，就主動要求客戶幫忙介紹新客戶。 (ask for referrals)
- 詢問你的客戶關於：
- 他們閱讀什麼？ (Where you publish)
- 他們參加什麼活動？ (Where you speak)
- 他們做決定時，參考誰的意見？ (Whom to network)
